Как мне продать свой дом: начало работы

 


Сколько времени надо, чтобы продать дом?

 

 

Избегайте типичных ошибок при продаже дома


Когда вы решите, что пришло время продать свой дом, вы можете задаться вопросом, что делать в первую очередь. В то время как многие продавцы обращаются за советом к своим друзьям и соседям, вот пошаговый контрольный список того, что вам надо сделать, чтобы продать дом, независимо от того, собираетесь ли вы размещать недвижимость у агента по недвижимости или идти на продажу. -by-owner или путь iBuyer. Подготовим вас к продаже!

 

Как продать дом?


1. Очистить


Вы хотите, чтобы ваш дом производил хорошее первое впечатление на потенциальных покупателей. Мало того, что грязный дом может отвлечь покупателей от оценки лучших характеристик вашего дома, он также может создать впечатление, что вы не позаботились о более серьезных задачах по обслуживанию и ремонту.


2. Осмотрите


Многие продавцы предпочитают платить за предварительную проверку самостоятельно . Домашний инспектор тщательно изучит структурные компоненты вашего дома, основные системы и приборы и сообщит о любых проблемах, которые могут быть красными флажками для потенциальных покупателей. Предварительный осмотр может помочь вам определить приоритетность любого ремонта, который необходимо выполнить, и направить вас к разумной цене продажи.

 

3. Ремонт и подкрашивание


Даже если нет серьезного ремонта, о котором нужно позаботиться, важно пройтись по дому и завершить любой мелкий ремонт, который вы откладывали. Заделка дыр, ремонт отделки и перекраска могут иметь большое значение.


4. Оценить


Вы также можете получить оценку вашего дома . Большая часть процесса продажа домов в Нижегородской области заключается в определении прейскурантной цены, и объективное профессиональное мнение о стоимости вашего дома сможет быть полезным.


5. Этап


Есть два способа обустроить свой дом . Во-первых, вы можете просто навести порядок, удалить личные вещи, такие как семейные фотографии, и расставить мебель таким образом, чтобы подчеркнуть лучшие черты вашего дома. Или вы можете нанять профессионального постановщика. В любом случае, цель состоит в том, чтобы помочь потенциальным покупателям представить себя живущими в доме.


6. Цена


Процесс продажи через агента: когда вы работаете с агентом, вы можете положиться на его опыт, который поможет вам определить точную прейскурантную цену. Они начнут с того, что предоставят вам сравнительный анализ рынка (CMA, широко известный как comps). Так как они эмоционально не связаны с вашим домом, они смогут действительно отточить справедливую рыночную стоимость.


Процесс продажи владельцем (FSBO): когда вы сами управляете своим листингом, вы все равно можете запросить сравнительный анализ рынка у местного агента. Вы также можете провести собственное исследование, найти сопоставимые объекты в Интернете и следовать рекомендациям по ценообразованию .


Сравнительный анализ рынка часто обозначается аббревиатурой CMA и представляет собой отчет, предоставляемый вашим агентом по недвижимости, который включает в себя подборку последних продаж в вашем районе. Он посвящен домам, похожим на ваш, и включает информацию о доме, дни на рынке и окончательную цену продажи. Хороший CMA может помочь вам выбрать правильную цену для вашего собственного дома.


7. Рынок


Процесс продажи через агента: большинство агентов рекомендуют профессиональную фотосъемку (и, скорее всего, у них всегда есть фотограф, с которым они всегда работают, часто со скидкой). После того, как вы сделали фотографии, ваш агент должен приступить к работе, рекламируя ваше объявление в Интернете , в социальных сетях, из уст в уста и по соседству.


Процесс FSBO: маркетинг зависит от вас, но вы все равно, вероятно, захотите сделать профессиональные фотографии. Существует множество веб-сайтов, на которых сможете указать свой FSBO , и вы также захотите поделиться этим списком в социальных сетях. Как только запросы на показы начнут поступать, постарайтесь придерживаться открытого графика (и чистоты дома), чтобы разместить как можно больше потенциальных покупателей.


пара выставляет дом на продажу


Вы можете подойти к процессу продажи дома несколькими способами, чтобы найти подходящий для вас вариант. Фото с Shutterstock.

 

Рассмотрите варианты продажи вашего дома


Продажа для продажи владельцем требует большей ответственности за весь процесс, включая значительные временные затраты. Хотя продавцы FSBO могут избежать уплаты некоторых комиссий, связанных с традиционной транзакцией.


Традиционная продажа включает в себя найм агента по недвижимости для выставления вашего дома на продажу. Ваш агент, как правило, занимается последними этапами процесса продажи дома , помогая консультировать по наиболее важным улучшениям дома, предлагая конкурентоспособную цену и размещая рекламу, соответствующую рынку.


Когда вы продаете с помощью iBuyer, вы можете сосредоточить больше усилий на своей следующей покупке дома, потому что ваша продажа дома обычно осуществляется быстро и часто онлайн. Вы можете продавать как есть.


Сколько времени надо, чтобы продать дом?


Дайте два месяца на подготовку


Если думаете о продаже дома и ваши сроки переезда позволяют это сделать, подождите не менее двух месяцев до выставления на продажу, чтобы завершить все приготовления.


Разрешить месяц, чтобы получить предложение


В зависимости от состояния вашего местного рынка, вы должны ожидать, что начнете получать предложения в течение первого месяца после листинга . По данным Zillow Research , средний дом в США находился на рынке в течение 55-70 дней в 2020 году, считая со дня выставления дома на продажу до дня завершения продажи. В среднем дома в 2020 году заключали контракт всего через 25 дней после выставления на продажу, по сравнению с 30 днями в 2019 году.


Избегайте типичных ошибок при продаже дома


Если вы боитесь совершить типичные ошибки продавца , рассмотрите эти тревожные флажки. При традиционных продажах ваш агент может помочь вам преодолеть эти препятствия. Если вы продаете Zillow, ваш консультант ответит на любые возникающие вопросы. И если вы продаете FSBO, помните об этих ловушках.


Завышение цен
Становиться слишком эмоциональным
Недостаточно подготовительной работы
Не нанимать фотографа
Не учитывать все затраты на закрытие


Контрольный список: что надо сделать, чтобы продать дом


Следуйте подробному графику, чтобы подготовить дом к продаже . Или начните с этого короткого контрольного списка предпродажных задач.


Завершите глубокую уборку всего дома
Получить предварительный осмотр
Выполню любой ремонт и доработку
Заказать оценку
Расхламление и сцена
Определитесь со своей прейскурантной ценой
Делайте фотографии и планируйте свой маркетинг


Сколько стоит продать дом?


Получите мгновенное предложение наличными или
список с местным агентом партнера.